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咪蒙三周年,一篇软文凭什么从2万卖到80万?

2018-10-6 16:51| 发布者: cnxqw| 查看: 233| 评论: 0|原作者: 麻花|来自: 营销新榜样

摘要: "咪蒙式文案"的高转化率到底是怎么实现的? 作者:麻花,来源:营销新榜样 9月15日午后,步入初秋的北京刚刚降温,朝阳区2H齿轮场文创园内,氛围炽热而兴奋,颇有点明星演唱会的感觉。 园区内,多数人走着走着 ...
"咪蒙式文案"的高转化率到底是怎么实现的?

作者:麻花,来源:营销新榜样

9月15日午后,步入初秋的北京刚刚降温,朝阳区2H齿轮场文创园内,氛围炽热而兴奋,颇有点明星演唱会的感觉。

园区内,多数人走着走着发现都是奔向同一个目的地——咪蒙三周年粉丝见面会

还有几十米,三层楼高的巨幅海报便跃入眼帘,海报墙下方是排成长队的粉丝,攀谈几句就熟络起来,兴奋地等待入场。

三年,咪蒙已成为自媒体行业标杆,不时搅动着舆论潮水,连离婚和照片PS都能登上微博热搜广告报价,也从开业时的“首单2万”一路狂涨,目前头条报价80万,品牌主还要排队。

投放咪蒙,品牌主究竟能获得什么?微信用户红利消失殆尽的当下,“咪蒙式文案”如何保证高转化率?不少品牌一次次复投背后的原因是什么?


问题的答案或许能从咪蒙近三年推送的软文中找到。


1、这一年,咪蒙推出104篇软文,转化率依然很稳

2017年年初,新榜曾推文《谁在咪蒙公号投广告?效果如何?》,当时咪蒙广告投放频率稳定在25.6%,平均每周1.7篇软文。

今年以来,抖音短视频和小程序等新入局者来势汹涌,图文内容备受冲击。然而据新榜数据统计发现——咪蒙广告投放频率不降反升。

近一年来,咪蒙推文387篇,其中软文104篇,广告投放频率为26.9%,平均每周1.8篇软文。

那么转化率呢?从咪蒙向新榜独家提供的案例数据来看,软文的推广效果同样”很稳”。


01《我听过的最大谎言是,你还年轻》 品牌主:百词斩

2018年7月,百词斩旗下产品薄荷阅读通过咪蒙推新课程,《我听过的最大谎言是,你还年轻》软文阅读量达150w+


或许是效果明显,百词斩屡次投放咪蒙,旗下产品芝士派和番茄英语均通过咪蒙做推广,“朋友圈”和“好友转发”的阅读占比均在25%以上。


02《一条豹纹内裤,让我失去了所有客户》 品牌主:衣二三

2017年10月至2018年5月,衣二三连续三次投放咪蒙,三次推广为品牌带来近10w+新用户注册量


 

03 《其实,你没你想象的那么在乎朋友!》 品牌主:礼物说

2018年4月,礼物说投放咪蒙,成为其第一个小程序广告主。

文章推出两小时不到,礼物说小程序PV破百万,而据礼物说团队介绍:咪蒙带来的用户质量非常高平均客单量达300元以上。

04《她从40岁阿姨变成18岁美少女,只花了一下午》品牌主:Adidas neo

2018年3月,Adidas neo通过咪蒙推春季新品,推文主题为“真人穿搭改造”,用鲜明对比来激发读者购买欲。


*改造前vs改造后

据统计,“阅读原文”转化率高达7%,是行业内平均转化率的14倍

 

2、这一年,咪蒙不断拓宽广告形式,软文不仅只有神转折

纵观近一年来104篇软文,不难察觉咪蒙和品牌在玩法上有两大新突破:

 

01 转化形式更丰富,小程序成导流新宠

与去年相比,咪蒙文中常用导流工具TOP3依然是:阅读原文、二维码、淘口令,而小程序犹如一匹突然闯入的黑马,使用频率达到11.8%。


02 广告形式多元化,从纯图文向轻体量漫画延伸

一直以来,咪蒙的公众号广告呈现形式都在不断尝试新玩法,例如去年的“UGC征集+软文植入”和推文顶部的“金句时刻”,但总的来说,这些都始终未能跳出图文范畴。

今年,咪蒙的广告形式明显从纯图文向轻体量漫画延伸,神转折之外,创意和趣味性成了最大看点。 

例如横屏漫画:

由真人出镜的情景剧:

为品牌特意定制的故事专栏:

据咪蒙商务总监安迪介绍,今年以来软文形式的多元化转变,一方面为了不断给读者带来新鲜的阅读体验;另一方面也为了符合行业趋势——轻漫画、对话体、短故事愈发受大家喜欢。


*以趣味软文闻名的“GQ实验室”,偏爱轻漫画和短故事

不断拓宽的软文形式,让咪蒙和品牌之间有了更多合作可能性。安迪说:之后,咪蒙软文形式将继续向短视频延伸,公众号上将开设一个面向女性受众的视频专栏,为品牌带来纵深价值。


3、这一年,咪蒙四次推出联名款,自有品牌来日可期

 近一年来,咪蒙四次推出联名款,推广效果均超出预期。


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