 总览全球，中国目前的5G技术领先世界水平。随着5G技术的商用，国内手机市场极为火热，而中国手机市场经过大浪淘沙，目前主要留下了“华米OV”四大品牌手机制造商。作为竞争势力，他们在制定市场规范和营销策略时，不仅要考虑市场的情况，还要预测竞争对手一方的行为和策略。如何在这种竞争环境中制定自己的最优竞争策略并实施，这需要用到博弈论（Game Theory）。在商业领域不可缺少的物流与供应链管理（包括供应链韧性管理）、竞争环境下的企业管理中，科学地进行博弈分析将会创造出意想不到的收获。 博弈论作为近现代经济管理中重要的分析、解决冲突与合作的工具，广泛应用于经济学、管理科学、国际政治、社会科学、生态学等领域，并发挥着巨大作用。南京大学工程管理学院的肖条军教授就深谙此道，他二十余年来一直以博弈论为主要工具，探讨企业行为与组织模式、企业管理以及物流与供应链管理问题，并创造性地将发生的各种博弈现象归纳、总结、提升，科学地运用博弈论到经济管理领域，取得了卓越不凡的成就，为我国经济学的发展做出了重要贡献。 1 开启征程 踏上博弈之旅 “博弈论是解决矛盾和合作问题的一种重要思维方式。”肖条军如斯说。博弈论又称为对策论，在20世纪中叶兴起，经过数十年的发展，博弈论已成为经济学的标准分析工具之一。1994年诺贝尔经济学奖授予了博弈论专家Nash，Selten和Harsanyi，此后，我国学术界和企业界掀起了学习和应用博弈论的热潮。作为这一热潮中的一员，肖条军对于博弈论在经济管理中的应用研究产生了浓厚兴趣。1999年3月，他考入了东南大学经济管理学院管理科学与工程专业攻读博士学位。在攻读博士学位期间，肖条军开始接触博弈论，期间，他参与了一项国家自然科学基金重点项目的研究。在博弈论学习热潮的吸引下，他开始对博弈论在经济与管理问题中的应用展开了深入研究。 此后二十余年间，肖条军不断探求新知，以现实生活中的案例为背景，抽象出博弈模型，并进行分析，得到较切实可行的管理启示，指导实践。他在研究中认识到，对于企业管理人员来说，博弈行为的好坏能够对企业／供应链的绩效或成功与否产生直接的影响。“博弈论是研究多人决策的理论，与单人决策不同。它强调需要考虑参与人间的相互作用。博弈论主要用于存在相互作用的情境下指导企业如何做出决策。”在肖条军看来，博弈论作为一种重要的方法论，能指导企业健康、可持续发展。他的研究，使博弈论在解决经济与管理问题中得到有效的应用，推动了管理科学的发展，为企业管理者的决策实践提供了理论支持。 肖条军在不确定环境下，结合需求／成本突变、消费者退货、信息更新、产品易逝性、按单生产、碳排放削减、决策者行为、信息不对称等特点，使供应链管理中的机制设计理论（协调机制和显示机制）得到了进一步的发展；他针对制造商的策略性外包、配送渠道结构设计、双渠道结构、逆向渠道选择，发展渠道结构设计的博弈理论与方法；他结合参与人行为特征（尤其是消费者选择行为、企业风险态度、社会责任偏好、认知偏差、环境责任偏好），研究考虑行为因素情境下的博弈问题，促进博弈论与行为决策理论的交叉创新，尤其是，从模型分析的角度发展行为决策理论，并出版了著作《行为决策理论：建模与分析》，试图构建行为决策理论的理论架构和方法体系。 截至2022年底，肖条军已参与完成了国家级科研项目共5项，主持完成包括国家杰出青年科学基金项目在内的国家自然科学基金项目6项，其中3项后评估为“特优”， 主持完成江苏省“333工程”第二层次培养项目一项。主持国家自然科学基金面上项目一项。肖条军先后出版博弈论方面著作三部，发表或录用SCI或SSCI源期刊论文80余篇，被Web of Science他引3000余篇次；中文核心期刊论文30余篇。这些研究成果得到了国内外同行的高度认可，使他在国际同行中享有较高的声望。 由于肖条军在供应链渠道结构设计、复杂环境下供应链协调、行为决策分析等方面做出的诸多贡献，他获得或入选了国家杰出青年科学基金项目（2015－2019）、教育部高等学校科学研究优秀成果奖二等奖（人文社会科学）（2013）、教育部自然科学奖二等奖（2016）、江苏省哲学社会科学优秀成果奖二等奖（2020）、国务院政府特殊津贴（2016）、科学中国人（2014）年度人物（2015）、爱思唯尔发布的（2014－2021年）中国高被引学者、江苏省“333高层次人才培养工程”第二层次（2016、2022）等十余项奖励、荣誉或培养计划。此外，他培养4位硕士生获得江苏省优秀硕士学位论文，3位博士生获得南京大学优秀博士学位论文。 2 深研创新 开拓博弈未来 二十余年来深耕于博弈研究领域，肖条军在博弈论研究中积累了丰富的经验，他说，“博弈论在机遇与风险的短兵相接中谋取致胜之道，通盘布局、制胜未来才是博弈论科学应用的终极意义。”所以，如何将自己的研究应用于社会实践中，也是他努力的方向。 2014年，肖条军成功申请到国家杰出青年科学基金项目“供应链渠道管理博弈行为分析”，他将消费者和企业的行为嵌入到博弈模型之中，揭示由此带来的新经济规律。在已有成果的基础上，他带领团队主要采用博弈论，结合计算实验和行为科学的方法，对双渠道结构策略及其管理、竞争性渠道离散化、多产品策略性外包以及基于消费者退货、免费搭车行为的供应链管理进行研究，试图为供应链渠道管理实践提供理论支持。但是现实中参与人的行为特征是差异的、复杂的。整合各种因素，结合计算实验、行为科学等方法，研究渠道管理中面临的新问题成为该研究的一大亮点。 人与人之间存在各种各样的差异，尤其是行为偏好差异，行为偏好不仅影响参与人自己的决策，还影响竞争对手或合作伙伴的决策。传统的决策理论没有很好地考虑人的行为因素，以致结论与现实产生了一些偏差。因此，有必要将人的行为因素纳入决策模型之中。这进一步形成了决策理论的一个前沿分支——行为决策理论。它的主要任务在于发现决策者行为规律，研究考虑决策者和相关个体行为特征时决策者如何做决策及分析行为特征对决策的影响。尤其是，利用博弈论分析行为偏好对决策产生的影响，以及偏好的演化，非常有趣，但有一定的挑战性。肖条军在这一领域也默默耕耘，2019年在科学出版社独著出版了《行为决策理论：建模与分析》，产生了重要学术影响。该著作获得2020年江苏省哲学社会科学优秀成果奖二等奖。 对于供应链管理中博弈思维的重要性，肖条军说，例如，供应链渠道结构是影响市场结构或市场竞争的一个重要因素。随着经济社会的发展，企业竞争的模式正在向供应链与供应链竞争模式转变。供应链竞争降低零售价格，而渠道离散化产生了双边加价效应，这增加了零售价格但降低了需求，尤其是当经济不景气时，下游企业面临是否参与的选择，上游企业在决策时不得不考虑到下游企业的参与约束，在必要时降低批发价格，这将影响到各成员企业的利润。作为结果，离散化渠道也许出现。 从中长期规划看，他争取建设高水平、优势互补、多层级的协同创新团队，针对国家重大需求，关注新的社会经济现象，尤其是，强调行为偏好在决策中的作用，围绕博弈行为与运作管理前沿问题，以科学严谨的态度，协同攻关，为推动该领域的科学研究做出重要贡献。 “关于博弈论未来的发展，我建议抓住社会、经济与管理问题的时代特征，尤其是中国情境，针对其独特性，构建博弈模型，围绕独特性进行讨论，揭示内在规律或获得一些管理启示。”肖条军说，“比如，参与人行为因素在企业管理中越来越重视，利用博弈论研究参与人行为特征对企业决策的影响，可推动行为供应链管理的研究。与人工智能的结合也可能是发展趋势之一” 博弈之道，魅力无穷，生命不息，奋斗不止，只要博弈论能够为社会创造价值、为国家谋求更多发展，肖条军的科研脚步就不会停下。他坚守信念、坚持突破，他激流勇进、不骄不躁，他仰望星空、脚踏实地，创新博弈论，使博弈论在解决经济与管理问题中得到更加有效的应用。相信在未来，肖条军在此领域一定会再攀新高、再谱新篇。 |
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