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众筹打造社团组织的“现金奶牛”——长职协、长高协、湘高协联盟秘书处秘书长陈政峰访 ...

2015-10-25 00:13| 发布者: cnxqw| 查看: 5288| 评论: 0|原作者: 王萍 李书忠 穆国库|来自: 企业家日报

摘要: —长职协、长高协、湘高协联盟秘书处秘书长陈政峰访谈【编者按】三协会自2013年12月29日成立伊始,在不到两年时间里,从当初100人的核心发起人团队到如今逾千人(家)会员的大家庭,并率先发起打造“全球百家知名商 ...

—长职协、长高协、湘高协联盟秘书处秘书长陈政峰访谈

    【编者按】三协会自2013年12月29日成立伊始,在不到两年时间里,从当初100人的核心发起人团队到如今逾千人(家)会员的大家庭,并率先发起打造“全球百家知名商协会交流圈”即“百会圈”,直至今年8月22日成功举办126家全球知名商协会代表和数百名政商精英、社会名流参与的“首届全球百家知名商协会峰会创业创新论坛”,可谓起步就上快车道,并引领整个商协会“专业、高效、稳健”发展。2015年10月8日,《企业家日报》在人物专栏以《众筹打造社团组织的“现金奶牛”》为主题,整版介绍了三协会的成功经验和做法。

俗话说“磨刀不误砍柴工”,长沙职业经理人协会(简称“长职协”)、长沙市高新技术企业协会(简称“长高协”)、湖南省高新技术企业协会(简称“湘高协”)三协会联盟秘书处秘书长陈政峰,用一年多的协会运作经历,再次对这句话做出了完美的阐释。长职协2013年12月29日成立,在此前后,陈政峰亲率核心团队奔赴全国各地,上访名流,下入基层,把脉市场,剖析利弊,经过7个月的全面调研,设计出被概括为“实施一个战略、铸就两块金牌、打造三张名片、承担六大责任、提供六项服务”的完整运作体系,这套体系找到了“干事业”与“谋生计”的平衡点,为其他地方职协提供了有益参考。

这套体系究竟是如何制定出来的?如何具体操作?运作效果如何?带着这些疑问,记者与陈政峰秘书长进行了深度对话。

协会联盟秘书处秘书长陈政峰

 

拍头得不到真经——

七月调研抓住三大核心

记者:长职协成立于2013年12月29日,一年多来,长职协的发展速度异常迅猛,您是如何做到一启动就进入快车道的?

陈政峰:这主要得益于我们最初所做的市场调研,以及据此而完成的协会顶层设计。

协会成立前,我们没有资金运转,没有发展方向,没有现成的经验。但我相信,实践出真知,调研明方向。

其实,从2013年5月召开第一次发起人会议起,我们就已经开始了广泛而深入的市场调研。

调研的时候我们一直在想,协会、商会到底应怎么搞?如果心里没底,协会没有明确的定位,也就是说没有所谓的顶层设计,闷着头搞,绝对搞不好。如果协会收入没保障,怎么吸引别人进入协会,这是当时摆在我们面前最现实的问题。当时我跟我的团队讲,我们开会不要做任何决议,因为我们现在做的决议都是自己拍脑袋想出来的,不是市场真正需要的;在商言商,如果不面对会员的真正需求,我们做的任何方案都是闭门造车。所以在开第一次会议的时候,我们做的唯一决议就是,先不要运转,先调查研究,走出去、走下去。

我们深入企业,与企业高管聊,与企业家聊,甚至与底层员工、下岗工人聊;我们走进高校、走进国内其他协会、商会,与专家学者聊,与其他协会同仁聊;我们不止一次地走出国门,与国外比较成熟的职业经理人协会交流。

通过前期调研,我们发现三个核心问题:第一,协会如何解决“造血功能”;第二,我们靠什么吸引会员;第三,我们的人脉圈在哪里?

围绕这三大问题开了无数次会议,我们后面所做的所有工作都围绕着这三个最核心的问题展开。根据这三个问题,我们对协会的运作模式做了一套完整的顶层设计,在后续的实践中,就形成了如今这套“实施一个战略、铸就两块金牌、打造三张名片、承担六大责任、提供六项服务”的完整运作体系。

 

创新顶层设计——

一维三柱百核心

记者:我们注意到,您如今身兼长职协、湘高协、长高协三个协会联盟秘书处秘书长,多个协会抱团发展的模式在国内并不多见,这种模式是如何形成的?这样的发展模式又有哪些优势?

陈政峰:协会成立的时候就是跨界的,长职协、长高协、湘高协三家一并起步,三个协会职能分工不同,会员不同,业务范围、工作重点各有侧重,但最初的发起人理念却是相通的。协会要想发展好,最初的核心团队打造至关重要。三个协会抱团并成功发展,得益于核心团队的建设。

我们从湖南全省遴选出100个核心发起人,组建核心团队。这100个发起人代表不同的行业。湖南省有14个地级市,每个地级市都有代表。

在民政部门登记的发起人,是这100个核心团队成员委托的发起人。这样你中有我,我中有你,三个松散的协会就被牢牢地绑在一起。这是三个协会共同存在的基石。

100个人每人出资10万元,这样就有了1000万的启动资金,这些资金奠定了三个协会经营的初步基础。为此我们专门起草了一个决议,即《三协会发起人的权力和义务》,这个决议在三个协会会员代表大会上获得通过。我们还通过了三个协会紧密联盟的协议,形成了三个协会紧密联盟的协调委员会,简称“联协委”,这是三个协会自发成立的共同的上级指导机构,它负责每个协会副会长以上会员的提名和考察,这是一个核心。各协会的职能分工由“联协委”划定,确定之后就不能跨界,比如长职协主要的职能是培训和孵化,长高协主要是把长沙辖区范围内的企业家发展进来,偏重于青年企业家,湘高协的功能是搭建全省的高端平台。这两点都是在紧密联盟协议里规定了的。

三个协会的决策是独立的,但执行是统一的,执行机构就是三个协会共同成立的联盟秘书处,三个协会和湘高协的六个分会都有秘书长,三个协会的秘书长到联盟秘书处来当副秘书长,这样在所有执行层面上保持了统一性。我作为三协会联盟秘书处的秘书长,负责统筹三协会所形成的决议的执行。

 

“谋生”先造血——

众筹打造“现金奶牛”

记者:中国职业经理人协会洪虎会长说过,职业经理人协会所做的是社会服务性的工作,是一项有益于社会的事业。但是只讲付出不讲回报的事业容易成为无源之水、无根之木,我们既要“干事业”也要“谋生计”。关于“谋生计”,长沙职协是如何做的呢?

陈政峰:这正是协会生存的核心问题,也是我们调研中发现的协会如何解决造血功能的问题。造血功能如果解决不好,会长、秘书长还要为钱操心,协会绝对没有大的发展空间,没有造血能力的协会就是空壳子。

我们最初的启动资金是100个发起人筹集的1000万元。最初这些钱是以会费的名义交纳的,后来我们的决议做了些改变,三年之后,10万元全额退还给缴纳者,因为协会走上良性运作之后,已经完全实现了自我造血。

最初形成的1000万资金池,也面向这100名核心成员提供借款。当然,借款人需要根据借款比例向协会捐赠一部分义款,只要在这100个人中找到两位担保人,就可以借到上限50万元的借款。随着入会人员的增多,会费会不断流入资金池,资金池的存在进一步强化了协会的自我造血功能。

我们有三张名片,其中之一就是我们的高峰艺术团。打造这个艺术团,我们烧了十几万块钱,成立一个月后,搞了第一台晚会,现场来了500多人,效果出乎意料地好,于是声名远播。随后,我们通过出卖艺术团演出的冠名权,迅速实现盈利。高峰艺术团也为会员单位服务,对会员单位给予较低折扣,对外商演则按市场定价。艺术团对外演出时,协会可以从中收取管理费,从而进一步增加了协会的造血功能。

造血功能的打造还在延伸,我们成立了三家公司,一家是高协培训公司,一家是高协文化传媒公司,一家是高协建设公司。运作团队通过股权众筹筹集到资金。三个公司都有很好的赢利点,这是我们的第三个造血功能。

最初的1000万的成本目前已经完全收回,而且最初的100个股东过年时还可以领一个红包。能取得如此成绩,是因为我们造血功能做得好。

 

服务不是空话——

六大项目真实落地

记者:“给会员带来什么”是很多协会关心的问题,你们是如何解决这个问题的?

陈政峰:服务项目和造血功能是紧密相连的,协会的造血功能一定得与每个会员的切身利益紧密联系起来。重要的是,我们对会员还有六大服务项目。

第一项服务是宣传。我们的自媒体上专门开设了“会长访谈”、“创业丽人”等栏目,轮番对有需求的会员进行品牌包装和形象展示,我们把微信、网站、杂志办起来,宣传推送实现一体化服务。另外,我们与公共媒体也保持着不错的合作,有需要时可以很方便地整合这些媒体资源。

第二个就是培训。做培训要抓住两点:培训什么?参加培训者的目的是什么?通过调查,我吃惊地发现,80%参加培训者是为了找圈子,真正为学知识而参加培训的不到10%。既然80%的人参加培训是为了找圈子,为什么不在这个上面多动脑筋呢?我们在培训设计上重点从课程、培训方式和搭建高端人脉平台三个方向上寻找突破口。我们协会聚集了一大批上市企业的高管、全国人大代表、党代表等,对于很多找圈子的人来说,这就是很有价值的高端人脉资源。很多培训机构最头疼的是招生,而这一点我们也巧妙解决了。我们鼓励每个核心会员都成为我们的招生专员,招到生源可以拿很高的分成。

另外,我们协会下面还成立了女创分会,由一群很有活力和热情的女性创业者组成。200多人的女创分会就是我们的“招生办”,她们介绍学员进来可拿奖金,完成了一定招生指标还可以享受免费培训,在诱人的激励制度下,她们帮我们很好地解决了招生问题。

第三项服务是维权。我们成立了高峰法务委员会。我本人是搞法律工作的,对于这一块的需求特别熟悉。现在很多公司没有专门的法律顾问,遇到了纠纷再去匆忙找律师,但是律师行业细分非常复杂,有的擅长民事纠纷处理,有的偏重搞刑事案件。消费者对此并不清楚,往往在需要维权时所托非人,这也是我们推出维权服务的价值所在。

我们花大力气挑选了12个擅长不同领域的律师进入维权服务团队,为会员提供最专业、最对口的法律援助服务。在服务费用上,我们的会员肯定会享受到低于市场价格的服务,因为我拿数千优质客户来跟这些律师统一谈判,掌握着有利的议价权,这也是为会员尽力争取福利。这种合作方式对于律师团成员和我们的会员都是有益的,律师可以获得一个庞大的客户群,而我们的会员可以享受较低的维权价格和更优质的服务。

第四项服务是企业上市辅导。我们专门成立了一个上市辅导委员会。由于程序复杂,限制繁多,企业上市非常难,他们急需专业人士进行上市辅导服务。我们会员中有很多上市企业的高管,他们在这方面有丰富的经验。对符合上市条件的公司,协会免费给他们辅导和搭建平台。如果上市成功,公司则给予上市辅导委员会一定股权回报,从而实现协会与公司的双赢。

第五个服务就是投融资对接。协会帮助有投融资需求的公司发布需求信息,帮助他们与投资机构进行对接。因为投融资比较敏感,具体过程我们不参与,但是我们可以帮助双方更容易地找到对方,给他们提供所需的合作机会。

第六个服务是个性化服务定制。企业发展上遇到了瓶颈,我们组织专家团队进行会诊,得出一个专门针对该企业的解决方案,帮助企业渡过难关。

 

责任与担当——

一个平台,六大责任

记者:您怎样看待协会的社会责任问题?在这一点上,长职协做了哪些努力?

陈政峰:我们的顶层设计可以概括为“实施一个战略、铸就两块金牌、打造三张名片、承担六大责任、提供六项服务”的完整体系。

实施一个战略,即构建全球化交流服务平台,发起建立“全球百家知名商协会交流圈”,即“百会圈”。中国职业经理人事业要发展,必须与国际接轨,不能仅仅将目光局限在国内,所以打造“百会圈”,为会员构筑全球交流平台。

顶层设计中,另一亮点就是承担六大社会责任,是我们三协会的社会担当。一个成熟的企业家如果没有一颗善良的心,一个协会如果没有社会责任感,就不会走得很远。我们通过研究筛选,主动承担起了六大社会责任。主要是下列几类:

第一个是捐资助学。虽然成立至今才短短一年多时间,但我们助学的资金已经达到1000多万,全部是1对1,中间没有任何费用流失。各地教委、团委、宗教组织、学校向我们提供受助者名单,我们通过调查筛选,将名单提供给愿意提供捐助的企业家和热心人士,他们再结成点对点救助关系。

在助学的过程中,我们还将范围扩大到资助临危病人,受助人同样是由一些社会组织向我们提供,我们调查筛选,至今我们已经挽救了两个偏远山区病危儿童的生命。

救灾解难是我们协会的另一大社会责任。我们湖南邵阳有个国家级贫困县,该县第一中学有很多孩子学习非常好,但是因为贫穷,面临失学的危险。为此,我们成立了“高峰班”,进行集中捐赠,该班的学生从高中开始,到考上二本以上大学,学费我们全部承担下来。

另一社会责任是支持国学教育。如今信仰缺失是当前一个十分普遍的现象。我们国家有那么优秀的传统,没有人弘扬继承,非常可惜。我们协会的一个副会长提出,国学要从娃娃抓起。他从全国著名高校请了一批国学教育家来讲课,他们不是给学生讲,而是给老师讲,因为老师才是国学教育的发起点。他向全国的幼师发出征集令,为他们提供免费的国学培训,每年有几百甚至上千教师接受这样的培训。我们将这个项目引入协会,计划将其建成我国的国学教育基地。

帮扶创业者。很多创业者在事业的起步阶段既无资金,又无资源,也无平台。在创业群体中,相对弱势的女性创业者面临的问题比男性创业者更多,于是我们成立了女创协会。我们请创业导师来讲课,这些创业导师都是一些比较成功的创业者,他们与会员分享他们的创业历程以及生活感悟,传授创业经验,分析一些失败案例,警戒创业陷阱,避免创业者重走弯路。当然,还有支持党组织建设和倡导环保,是三协会必须担负的社会责任。

我们做协会,既要照顾会员利益,社会利益,也要照顾国家利益,承担起我们力所能及的社会责任,传递正能量,这是我们协会义不容辞的使命和职责。


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