谁将撼动“头部主播”地位

李晔

           疫情下的新生代主播故事很励志，也充满逆袭。

     譬如孙来春，一个上海化妆品品牌的创始人，说自己是“50岁的老男人”了，被疫情逼出人生第一场直播。2月14日那天，他在背景板、柔光灯和滤镜掩护下“豁了出去”。那场直播，6万人观看，带动近40万元销售。

    孙来春的品牌在全国共设有337家直营店。受疫情影响，其中157家门店歇业。孙来春“每天睁眼就是100万元的支出，一个月要亏损3000万元。”为了“活下去”，他鼓励线下门店导购员上淘宝做直播。2月1日，他以“马甲”身份潜入直播间，当班主播是一名毫无线上导购经验的线下门店导购，那位女士坚持对着镜头自言自语，观看人数只有2。孙来春记得，当看到观看人数从1变为2时，女士立即振作精神、调整了坐姿。那一刻，孙来春眼眶湿润了，并决定亲自作战。而今，他与导购员们扑到直播一线，业务正迎来反弹。

   这些半路出家、资历尚浅的主播们绝地反击的故事令人感慨。不同于年轻鲜活的“头部主播”，自称“十八线主播”的他们多已人到中年，没有网红脸，并非互联网原住民，更不擅长讲段子，对于直播中的规则、诀窍可谓由零起步。他们临时而仓促地切换战场，勇气可嘉。

    但真的入局后，他们眼前倒也豁然开朗起来，无论观看数、加粉量还是带货值，成绩均可圈可点。为什么他们也能吃香？王宗楠研究过，成功主播往往集颜值、思想、知识于一身，但即便颜值不够，也可以用专业来凑。“你看那些老中医，不需要比李佳琦帅，还不照样天天排队？在专业性上，实体商业导购员无疑更具优势。”而来自消费者的看法是，“十八线主播”带来的直播，是人、货、场合一的互动，这往往令刚需用户更有安全感。

    由是可观，“十八线主播”的集体崛起，或使“头部主播”的地位受到挑战。他们或带来主播行业、直播平台的洗牌，也因耳目一新、不走寻常路的表现，给消费者们呈现出更多元的购物体验。

来源：解放日报